NGE, Les Négociables
des Grandes Écoles.

Pourquoi l'utiliser

Parce qu'il donne une mesure comparable et reproductible de la performance relative. C'est ce qui transforme un entraînement en un classement lisible - par les écoles comme par les recruteurs.

Comment il évolue

Vous démarrez à 1000. Après chaque match, votre note au barème est comparée à la difficulté du cas : réussir un cas difficile rapporte beaucoup de points, un cas facile en rapporte peu - exactement comme aux échecs (résultat réel vs probabilité attendue). L'Elo monte ou descend à chaque partie.

Comment l'IA analyse votre négociation

À la fin du match, un arbitre IA lit l'intégralité de la transcription et procède en quatre temps :

1. elle repère les techniques réellement employées (ancrage, contrepartie, recadrage…) et celles qui manquaient ;
2. elle confronte vos choix à vos objectifs et à votre limite, tels que définis dans le brief du cas ;
3. elle cite des extraits précis de vos messages comme preuves - jamais une impression ;
4. elle applique le barème ci-dessous et produit une note par critère : une sortie structurée, reproductible et auditable.

Le même barème s'applique à tous : deux négociations comparables obtiennent une note comparable. C'est ce qui rend les notes comparables entre elles.

Les critères de notation, en détail

Du barème à l'Elo : un exemple chiffré

Reprenons le cas « Vendre un logiciel SaaS » (difficulté 1 200). Vous êtes à 1 000. Chaque critère est une part de la note finale sur 100 : « 20 % » signifie qu'il vaut 20 points au maximum, donc une note de 85/100 sur ce critère rapporte 85 × 20 % = 17 points.

Voici, étape par étape, comment la note se construit - à chaque critère : ce que le négociateur a fait, la note attribuée, et les points ajoutés au total. Rien n'est caché, tout est justifié.

Reste à convertir cette note en Elo. Comme aux échecs, on compare votre note à ce qui était attendu vu la difficulté du cas :

Le 24 (le « facteur K ») fixe le rythme de progression. Et la difficulté change tout : la même note de 82 sur un cas facile (où l'on vous attendait à ~76/100) ne rapporterait que +1 à +2 ; sous le score attendu, l'Elo descend. C'est ce qui récompense le niveau de jeu, pas le nombre de parties jouées.

Les divisions