Textile / Achats

Habiller Air France : 1 500 uniformes

Votre brief

Air France lance une phase test de 1 500 uniformes complets pour remplacer la collection Christian Lacroix. Vous devez défendre un prix qui finance la qualité et le service.

Votre rôle

Commercial CEPOVETT, vous vendez la phase test

Face à

La directrice des achats d'Air France

Objectifs

▸Vendre l'ensemble (trois tenues et accessoires) à 500 EUR ou plus
▸Faire valider le principe d'un déploiement au-delà de la phase test
▸Inclure la personnalisation et le service après-vente dans le prix

Contraintes

•Votre plancher absolu est 430 EUR par ensemble
•Les délais annoncés, six à neuf mois, engagent votre outil industriel

Votre solution de repli (BATNA)

Votre carnet de commandes est correct, mais aucune référence n'aurait la visibilité d'Air France.

Négociation

À vous d'ouvrir la négociation. Écrivez votre première prise de parole ci-dessous.