| N.º | Técnica | Efic. | Impacto | Discr. | Prep. | Riesgo | Ética | Escuela | Potencial | Precaución | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 001 | La técnica del CUBO Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 002 | El hecho consumado Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 003 | La imposibilidad técnica Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 004 | El efecto Rumpelstiltskin Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 005 | El efecto del decimal Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 006 | La técnica del golpe de efecto Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 007 | La técnica del señuelo Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 008 | La técnica de la miel y el vinagre Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 009 | La técnica de la intimidación Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 010 | La técnica del último rasurado Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 011 | La técnica del policía bueno y el policía malo Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 012 | La técnica de la doble detonación Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 013 | La técnica del relevo Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 014 | La técnica del acoso Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 015 | La técnica de la retirada Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 016 | La técnica del desequilibrio Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 017 | La técnica del conflicto liberador Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 018 | La técnica de la suelta de señuelos Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 019 | La técnica de la pesca con mosca Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 020 | La técnica de la pista de descubrimiento Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 021 | La técnica del coste hundido Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 022 | La técnica de la dramatización controlada Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 023 | La técnica del ultimátum Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 025 | La técnica de la reciprocidad Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 026 | La técnica del muro de la realidad Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 027 | La técnica del aplazamiento estratégico Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 028 | La técnica de la ilusión de elección Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 0/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 029 | La técnica de la palanca emocional Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 030 | La técnica de la simulación de opciones Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 031 | La técnica de la Decisión Parcial Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 034 | La técnica del Marco Ganar-Perder Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 035 | La técnica del Refuerzo Positivo Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 036 | La técnica de la Comparación Estratégica Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 037 | La técnica del reencuadre semántico Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 6 | 0/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 038 | La técnica del encuadre emocional Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 039 | La técnica del rechazo inicial Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 040 | La técnica del relato personal Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 041 | La técnica de la inversión de roles Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 042 | La técnica del principio de contraste Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 043 | La técnica del precompromiso Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 6 | 0/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 044 | La técnica del silencio táctico Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 045 | La técnica de la decisión forzada Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 046 | La técnica de la escalada del compromiso Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 047 | La técnica de la distracción Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 048 | La técnica del FOMO (Fear of Missing Out) Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 049 | La técnica de la repetición Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 6 | 0/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 050 | La técnica de la falsa concesión Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 051 | La técnica de la fragmentación de las demandas Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 052 | La técnica del control del tiempo Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 053 | La técnica del doble vínculo Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 054 | La técnica de la exageración calculada Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 055 | La técnica del silencio interrogativo Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 056 | La técnica de la retirada temporal Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 057 | La técnica del reencuadre emocional Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 6 | 0/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 058 | La técnica de la falsa urgencia Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 061 | La técnica de la pregunta reveladora Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 062 | La técnica del punto de anclaje Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 063 | La técnica de la apelación a la autoridad Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 064 | La técnica del rehén simbólico Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 065 | La técnica de la negociación paradójica Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 066 | La técnica del tiempo como arma Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 067 | La técnica del señuelo Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 068 | La técnica de la concesión táctica Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 069 | La técnica de la falsa alternativa Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 0/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 070 | La técnica del choque emocional Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 072 | La técnica del pretexto técnico Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 075 | La técnica de la demora deliberada Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 076 | La técnica del statu quo forzado Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 077 | La técnica del compromiso mínimo Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 079 | La técnica de la presuposición dirigida Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 080 | La técnica del terreno común Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 6 | 0/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 081 | La técnica de la negociación indirecta Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 082 | La técnica del desgaste psicológico Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 083 | La técnica de la solución sorpresa Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 0/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 084 | La técnica del marco reinterpretado Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 6 | 0/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 085 | La técnica de la negociación fragmentada Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 0/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 086 | La técnica de la aceleración calculada Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 087 | La técnica de la concesión condicional Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 088 | La técnica de la disuasión inversa Influence psychologique | 8 | 9 | 7 | 6 | 5 | 4 | 0/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 089 | La técnica de la negociación por rebote Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 090 | La técnica de la propuesta inatacable Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 6 | 0/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 091 | La técnica de la restricción voluntaria Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 092 | La técnica de la reactividad controlada Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 093 | La técnica del argumento de la pericia Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 094 | La técnica del enfoque colaborativo Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 6 | 0/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 095 | La técnica de la proyección en el futuro Influence psychologique | 8 | 9 | 7 | 6 | 5 | 4 | 0/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 096 | La técnica de la palanca de urgencia Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 097 | La técnica de la transferencia de responsabilidad Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 099 | La técnica del contraste psicológico Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 101 | La técnica de la reactancia cognitiva Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 103 | La técnica de la oferta escalonada Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 0/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 106 | La técnica de la ambigüedad estratégica Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 107 | La técnica de la gestión de las expectativas Gestion des concessions | 8 | 5 | 5 | 6 | 3 | 7 | 0/5 | 6,0 | 3,5 | |
| 108 | La técnica del encuadre del discurso Gestion des concessions | 8 | 5 | 5 | 6 | 3 | 7 | 0/5 | 6,0 | 3,5 | |
| 109 | La técnica de la disociación de los elementos Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 0/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 110 | La técnica de la evitación calculada Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 0/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 111 | La técnica de la secuenciación narrativa Gestion des concessions | 8 | 5 | 5 | 6 | 3 | 7 | 0/5 | 6,0 | 3,5 | |
| 112 | La técnica de la anticipación de las objeciones Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 113 | La técnica de la segmentación progresiva Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 114 | La técnica de la oferta con cajones Gestion des concessions | 8 | 5 | 5 | 6 | 3 | 7 | 0/5 | 6,0 | 3,5 | |
| 115 | La técnica del efecto espejo Tactiques de communication | 7 | 7 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 7,0 | 3,5 | |
| 116 | La técnica del etiquetado emocional Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 4/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 117 | La técnica de la auditoría de acusaciones Tactiques de communication | 7 | 7 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 7,0 | 3,5 | |
| 118 | La técnica del modelo Ackerman Gestion des concessions | 8 | 6 | 5 | 6 | 3 | 7 | 4/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 119 | La técnica del respingo Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 4/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 120 | La técnica del torno Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 121 | La técnica del falso interés Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 6 | 4/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 123 | La Técnica de la BATNA Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 2 | 9 | 5/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 124 | La técnica de los intereses frente a las posiciones Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 2 | 9 | 5/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 125 | La técnica de los criterios objetivos Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 2 | 8 | 5/5 | 6,3 | 2,5 | |
| 126 | La técnica de la prueba social Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 127 | La técnica del toma y daca Gestion des concessions | 8 | 5 | 5 | 7 | 3 | 7 | 4/5 | 6,0 | 3,5 | |
| 128 | La técnica del globo sonda Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 129 | La técnica del efecto dotación Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 130 | La técnica de la cuerda floja Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 4 | 6 | 4 | 4/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 131 | La técnica de la aversión a la pérdida Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 132 | La técnica del efecto señuelo Manipulation de la perception | 8 | 9 | 9 | 7 | 7 | 2 | 5/5 | 8,7 | 8,0 | |
| 133 | La técnica de la contabilidad mental Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 134 | La técnica del punto focal Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 9 | 3 | 7 | 4/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 135 | La técnica de la escalera del cambio Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 136 | La técnica de la negociación intercultural Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 4/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 137 | La técnica del empezar por no Influence psychologique | 8 | 9 | 7 | 6 | 5 | 4 | 4/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 138 | La técnica del cisne negro Négociation structurelle | 8 | 6 | 6 | 8 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 139 | La técnica del nudge Techniques de persuasion | 8 | 8 | 6 | 5 | 4 | 5 | 5/5 | 7,3 | 5,0 | |
| 140 | La técnica del efecto halo Manipulation de la perception | 8 | 9 | 9 | 7 | 7 | 2 | 5/5 | 8,7 | 8,0 | |
| 141 | La técnica del efecto Benjamin Franklin Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 142 | La técnica del método SPIN Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 143 | La técnica de quemar las naves Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 9 | 3 | 7 | 4/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 144 | La técnica de la autoridad limitada Gestion des concessions | 8 | 5 | 5 | 6 | 3 | 7 | 4/5 | 6,0 | 3,5 | |
| 145 | La técnica de la presuasión Cadrage & justification | 7 | 7 | 6 | 5 | 3 | 6 | 5/5 | 6,7 | 4,0 | |
| 146 | La técnica del efecto IKEA Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 147 | La técnica del principio de simpatía Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 148 | La técnica del principio de unidad Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 149 | La técnica de la guerra de desgaste Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 4 | 6 | 4 | 4/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 150 | La técnica de la ilusión de transparencia Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 151 | La técnica de la primacía y la recencia Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 152 | La técnica del método DESC Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 153 | La técnica de la sincronización Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 154 | La técnica del efecto Pigmalión Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 155 | La técnica del efecto de mera exposición Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 156 | La técnica del sesgo de confirmación Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 157 | La técnica del pie en la puerta Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 158 | La técnica de la puerta en las narices Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 159 | La técnica del juego de la gallina Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 4 | 6 | 4 | 4/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 160 | La técnica del método Gordon Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 161 | La técnica de la negociación en equipo Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 4/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 162 | La técnica del efecto de encuadre Cadrage & justification | 7 | 7 | 6 | 5 | 3 | 6 | 5/5 | 6,7 | 4,0 | |
| 163 | La técnica de la heurística de disponibilidad Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 164 | La técnica de la maldición del ganador Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 4/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 165 | La técnica de la aversión a la ambigüedad Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 166 | La técnica de la negociación integrativa Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 2 | 9 | 5/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 167 | La técnica de separar a las personas del problema Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 2 | 9 | 5/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 168 | La técnica Columbo Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 169 | La técnica del cierre alternativo Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 170 | La técnica de la ventana de Overton Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 6 | 4/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 171 | La técnica del guanxi Négociation structurelle | 8 | 5 | 7 | 8 | 3 | 7 | 2/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 172 | La técnica del mianzi Influence psychologique | 8 | 9 | 8 | 6 | 5 | 4 | 2/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 173 | La técnica del nemawashi Négociation structurelle | 8 | 5 | 7 | 8 | 3 | 7 | 2/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 174 | La técnica del ringi Négociation structurelle | 8 | 5 | 7 | 8 | 3 | 7 | 2/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 175 | La técnica del honne y el tatemae Tactiques de communication | 7 | 6 | 8 | 4 | 3 | 7 | 2/5 | 7,0 | 3,5 | |
| 176 | La técnica del haragei Tactiques de communication | 7 | 6 | 8 | 4 | 3 | 7 | 2/5 | 7,0 | 3,5 | |
| 177 | La técnica del nunchi Tactiques de communication | 7 | 6 | 8 | 4 | 3 | 7 | 2/5 | 7,0 | 3,5 | |
| 178 | La técnica del kibun Influence psychologique | 8 | 9 | 8 | 6 | 5 | 4 | 2/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 179 | La técnica del silencio japonés Tactiques de communication | 7 | 6 | 8 | 4 | 3 | 7 | 2/5 | 7,0 | 3,5 | |
| 180 | La técnica del regateo del zoco Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 2/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 181 | La técnica de la wasta Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 2/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 182 | La técnica del majlis Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 2/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 183 | La técnica del niet ruso Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 3/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 184 | La técnica de la maskirovka Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 3/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 186 | La técnica de la Sachlichkeit alemana Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 6 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 187 | La técnica del jeitinho brasileño Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 3/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 188 | La técnica del jugaad indio Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 3/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 189 | La técnica del Ubuntu Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 3/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 190 | La técnica del indaba Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 3/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 192 | La técnica del consenso escandinavo Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 3/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 194 | La técnica de matar con un cuchillo prestado Manipulation de la perception | 8 | 8 | 10 | 7 | 7 | 2 | 2/5 | 8,7 | 8,0 | |
| 195 | La técnica de asediar Wei para salvar Zhao Négociation structurelle | 8 | 5 | 7 | 8 | 3 | 7 | 2/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 196 | La técnica de esconder un cuchillo tras una sonrisa Manipulation de la perception | 8 | 8 | 10 | 7 | 7 | 2 | 2/5 | 8,7 | 8,0 | |
| 198 | La técnica de la ciudad vacía Manipulation de la perception | 8 | 8 | 10 | 7 | 7 | 2 | 2/5 | 8,7 | 8,0 | |
| 199 | La técnica de retirar la escalera después de la subida Gestion des concessions | 8 | 5 | 6 | 6 | 3 | 7 | 2/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 200 | La técnica de aliarse con el lejano para atacar al cercano Négociation structurelle | 8 | 5 | 7 | 8 | 3 | 7 | 2/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 201 | La técnica del ciruelo que se sacrifica por el melocotonero Gestion des concessions | 8 | 5 | 6 | 6 | 3 | 7 | 2/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 203 | La técnica de observar el fuego desde la orilla opuesta Pression temporelle | 7 | 7 | 6 | 3 | 6 | 4 | 2/5 | 6,7 | 6,5 | |
| 204 | La técnica de lanzar un ladrillo para atraer jade Gestion des concessions | 8 | 5 | 6 | 6 | 3 | 7 | 2/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 205 | La técnica de golpear la hierba para asustar a la serpiente Tactiques de communication | 7 | 6 | 8 | 4 | 3 | 7 | 2/5 | 7,0 | 3,5 | |
| 207 | El sesgo de anclaje Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 6 | 5 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 208 | La aversión a la pérdida Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 6 | 5 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 209 | El efecto de dotación Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 6 | 5 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 210 | El sesgo de confirmación Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 6 | 5 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 211 | El sesgo del statu quo Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 6 | 5 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 212 | El sesgo de autoridad Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 6 | 5 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 213 | El sesgo de disponibilidad Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 6 | 5 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 214 | El sesgo del coste irrecuperable Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 6 | 5 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 215 | La ilusión de control Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 6 | 5 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 216 | La prueba social Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 6 | 5 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 217 | El efecto Pigmalión Influence sociale | 8 | 9 | 7 | 4 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 218 | El efecto Golem Influence sociale | 8 | 9 | 7 | 4 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 219 | El efecto Halo Influence sociale | 8 | 9 | 7 | 4 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 220 | El efecto Horn Influence sociale | 8 | 9 | 7 | 4 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 221 | El efecto Barnum Influence sociale | 8 | 9 | 7 | 4 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 222 | El efecto de contraste Influence sociale | 8 | 9 | 7 | 4 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 223 | El efecto de escasez Influence sociale | 8 | 9 | 7 | 4 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 224 | El efecto IKEA Influence sociale | 8 | 9 | 7 | 4 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 225 | El efecto Zeigarnik Influence sociale | 8 | 9 | 7 | 4 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 226 | El efecto Pratfall Influence sociale | 8 | 9 | 7 | 4 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 227 | La paralipsis Rhétorique et joutes verbales | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 3/5 | 6,3 | 4,5 | |
| 228 | La preterición Rhétorique et joutes verbales | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 3/5 | 6,3 | 4,5 | |
| 230 | La concesión retórica (concessio) Rhétorique et joutes verbales | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 3/5 | 6,3 | 4,5 | |
| 232 | La prolepsis (anticipar las objeciones) Rhétorique et joutes verbales | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 3/5 | 6,3 | 4,5 | |
| 233 | La antanaclasis Rhétorique et joutes verbales | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 3/5 | 6,3 | 4,5 | |
| 234 | La reformulación orientada Rhétorique et joutes verbales | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 3/5 | 6,3 | 4,5 | |
| 235 | La inversión dialéctica (retorsión) Rhétorique et joutes verbales | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 3/5 | 6,3 | 4,5 | |
| 236 | El argumento por analogía Rhétorique et joutes verbales | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 3/5 | 6,3 | 4,5 | |
| 237 | El limited hangout (la confesión parcial) Techniques de renseignement | 7 | 7 | 10 | 7 | 8 | 1 | 3/5 | 8,0 | 9,0 | |
| 238 | La falsa bandera conversacional Techniques de renseignement | 7 | 7 | 10 | 7 | 8 | 1 | 3/5 | 8,0 | 9,0 | |
| 241 | El método Gray Rock Techniques de renseignement | 7 | 7 | 10 | 7 | 8 | 1 | 3/5 | 8,0 | 9,0 | |
| 242 | Compartimentación (need-to-know) Techniques de renseignement | 7 | 7 | 10 | 7 | 8 | 1 | 3/5 | 8,0 | 9,0 | |
| 243 | La fuga controlada Techniques de renseignement | 7 | 7 | 10 | 7 | 8 | 1 | 3/5 | 8,0 | 9,0 | |
| 244 | El test de coherencia Techniques de renseignement | 7 | 7 | 10 | 7 | 8 | 1 | 3/5 | 8,0 | 9,0 | |
| 246 | La detección de incoherencias (análisis de indicios de engaño) Techniques de renseignement | 7 | 7 | 10 | 7 | 8 | 1 | 3/5 | 8,0 | 9,0 | |
| 247 | La BATNA Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 1 | 10 | 5/5 | 5,7 | 1,0 | |
| 248 | La WATNA Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 1 | 10 | 5/5 | 5,7 | 1,0 | |
| 249 | La ZOPA Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 1 | 10 | 5/5 | 5,7 | 1,0 | |
| 250 | Los MESO (Multiple Equivalent Simultaneous Offers) Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 1 | 10 | 5/5 | 5,7 | 1,0 | |
| 251 | El Logrolling Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 1 | 10 | 5/5 | 5,7 | 1,0 | |
| 252 | La negociación por paquetes Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 1 | 10 | 5/5 | 5,7 | 1,0 | |
| 253 | La negociación basada en principios Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 1 | 10 | 5/5 | 5,7 | 1,0 | |
| 254 | El enfoque de ganancias mutuas Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 1 | 10 | 5/5 | 5,7 | 1,0 | |
| 255 | El texto único de negociación Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 1 | 10 | 5/5 | 5,7 | 1,0 | |
| 256 | La cartografía de intereses Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 1 | 10 | 5/5 | 5,7 | 1,0 | |
| 257 | La empatía táctica Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 6 | 6 | 3 | 6 | 4/5 | 8,0 | 4,0 | |
| 258 | El etiquetado (labeling) Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 6 | 6 | 3 | 6 | 4/5 | 8,0 | 4,0 | |
| 259 | El mirroring verbal Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 6 | 6 | 3 | 6 | 4/5 | 8,0 | 4,0 | |
| 260 | El future pacing Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 6 | 6 | 3 | 6 | 4/5 | 8,0 | 4,0 | |
| 261 | La calibración emocional Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 6 | 6 | 3 | 6 | 4/5 | 8,0 | 4,0 | |
| 262 | La validación estratégica Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 6 | 6 | 3 | 6 | 4/5 | 8,0 | 4,0 | |
| 263 | El pattern interrupt Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 6 | 6 | 3 | 6 | 4/5 | 8,0 | 4,0 | |
| 264 | La gestión de las emociones Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 6 | 6 | 3 | 6 | 4/5 | 8,0 | 4,0 | |
| 265 | El recentrado emocional Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 6 | 6 | 3 | 6 | 4/5 | 8,0 | 4,0 | |
| 266 | La calibración relacional Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 6 | 6 | 3 | 6 | 4/5 | 8,0 | 4,0 | |
| 267 | El Trial Close Closing commercial | 8 | 7 | 6 | 4 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 268 | El Assumptive Close Closing commercial | 8 | 7 | 6 | 4 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 269 | El Puppy Dog Close Closing commercial | 8 | 7 | 6 | 4 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 270 | El Columbo Close Closing commercial | 8 | 7 | 6 | 4 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 271 | El cierre en ángulo agudo (Sharp Angle Close) Closing commercial | 8 | 7 | 6 | 4 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 272 | El cierre Benjamin Franklin Closing commercial | 8 | 7 | 6 | 4 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 273 | El cierre alternativo Closing commercial | 8 | 7 | 6 | 4 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 274 | El cierre por retirada (Take-Away Close) Closing commercial | 8 | 7 | 6 | 4 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 275 | El cierre por recapitulación Closing commercial | 8 | 7 | 6 | 4 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 276 | El cierre alternativo (variante) Closing commercial | 8 | 7 | 6 | 4 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 277 | La sincronización Communication non verbale | 7 | 7 | 8 | 5 | 3 | 6 | 3/5 | 7,3 | 4,0 | |
| 278 | El espejo corporal Communication non verbale | 7 | 7 | 8 | 5 | 3 | 6 | 3/5 | 7,3 | 4,0 | |
| 279 | La calibración Communication non verbale | 7 | 7 | 8 | 5 | 3 | 6 | 3/5 | 7,3 | 4,0 | |
| 281 | La variación del ritmo Communication non verbale | 7 | 7 | 8 | 5 | 3 | 6 | 3/5 | 7,3 | 4,0 | |
| 282 | La ocupación del espacio Communication non verbale | 7 | 7 | 8 | 5 | 3 | 6 | 3/5 | 7,3 | 4,0 | |
| 283 | La gestión del contacto visual Communication non verbale | 7 | 7 | 8 | 5 | 3 | 6 | 3/5 | 7,3 | 4,0 | |
| 284 | El posicionamiento corporal Communication non verbale | 7 | 7 | 8 | 5 | 3 | 6 | 3/5 | 7,3 | 4,0 | |
| 285 | Las microexpresiones Communication non verbale | 7 | 7 | 8 | 5 | 3 | 6 | 3/5 | 7,3 | 4,0 | |
| 287 | La negociación asíncrona Négociation digitale et à distance | 7 | 6 | 6 | 6 | 3 | 6 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 288 | El silencio digital Négociation digitale et à distance | 7 | 6 | 6 | 6 | 3 | 6 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 289 | El seguimiento calibrado Négociation digitale et à distance | 7 | 6 | 6 | 6 | 3 | 6 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 290 | El resumen escrito vinculante Négociation digitale et à distance | 7 | 6 | 6 | 6 | 3 | 6 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 291 | La negociación por videoconferencia Négociation digitale et à distance | 7 | 6 | 6 | 6 | 3 | 6 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 293 | El registro escrito estratégico Négociation digitale et à distance | 7 | 6 | 6 | 6 | 3 | 6 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 294 | La elección del canal Négociation digitale et à distance | 7 | 6 | 6 | 6 | 3 | 6 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 296 | La negociación por mensajería instantánea Négociation digitale et à distance | 7 | 6 | 6 | 6 | 3 | 6 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 297 | La matriz de Kraljic Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 298 | Should-cost (coste objetivo) Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 299 | La compra a libro abierto Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 300 | La subasta inversa Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 301 | La descomposición de costes (Cost Breakdown) Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 302 | El coste total de posesión (TCO) Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 303 | La BAFO (Best And Final Offer) Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 304 | La segmentación de proveedores Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 305 | El desarrollo de proveedores Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 306 | El multi-sourcing y el dual-sourcing Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 307 | El Make or Buy Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 308 | El Supplier Relationship Management (SRM) Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 309 | El Challenger Sale Vente & méthodes commerciales | 8 | 7 | 6 | 7 | 4 | 6 | 3/5 | 7,0 | 4,5 | |
| 310 | El método MEDDIC Vente & méthodes commerciales | 8 | 7 | 6 | 7 | 4 | 6 | 3/5 | 7,0 | 4,5 | |
| 311 | El método Sandler Vente & méthodes commerciales | 8 | 7 | 6 | 7 | 4 | 6 | 3/5 | 7,0 | 4,5 | |
| 312 | SNAP Selling Vente & méthodes commerciales | 8 | 7 | 6 | 7 | 4 | 6 | 3/5 | 7,0 | 4,5 | |
| 313 | Solution Selling Vente & méthodes commerciales | 8 | 7 | 6 | 7 | 4 | 6 | 3/5 | 7,0 | 4,5 | |
| 314 | Value Selling Vente & méthodes commerciales | 8 | 7 | 6 | 7 | 4 | 6 | 3/5 | 7,0 | 4,5 | |
| 315 | Customer-Centric Selling Vente & méthodes commerciales | 8 | 7 | 6 | 7 | 4 | 6 | 3/5 | 7,0 | 4,5 | |
| 316 | Gap Selling Vente & méthodes commerciales | 8 | 7 | 6 | 7 | 4 | 6 | 3/5 | 7,0 | 4,5 | |
| 317 | El caucus (sesión privada) Médiation & résolution de conflits | 8 | 7 | 4 | 7 | 2 | 9 | 3/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 318 | La mediación de lanzadera (shuttle) Médiation & résolution de conflits | 8 | 7 | 4 | 7 | 2 | 9 | 3/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 319 | El reality testing Médiation & résolution de conflits | 8 | 7 | 4 | 7 | 2 | 9 | 3/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 320 | El cuestionamiento circular Médiation & résolution de conflits | 8 | 7 | 4 | 7 | 2 | 9 | 3/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 321 | La mediación facilitativa Médiation & résolution de conflits | 8 | 7 | 4 | 7 | 2 | 9 | 3/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 322 | La mediación transformativa Médiation & résolution de conflits | 8 | 7 | 4 | 7 | 2 | 9 | 3/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 323 | La justicia restaurativa Médiation & résolution de conflits | 8 | 7 | 4 | 7 | 2 | 9 | 3/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 324 | La co-mediación Médiation & résolution de conflits | 8 | 7 | 4 | 7 | 2 | 9 | 3/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 325 | La diplomacia coercitiva Diplomatie & négociation internationale | 7 | 6 | 6 | 9 | 4 | 7 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 326 | Las medidas de confianza (CBM) Diplomatie & négociation internationale | 7 | 6 | 6 | 9 | 4 | 7 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 327 | La construcción de coaliciones Diplomatie & négociation internationale | 7 | 6 | 6 | 9 | 4 | 7 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 328 | La diplomacia de canal discreto (back-channel) Diplomatie & négociation internationale | 7 | 6 | 6 | 9 | 4 | 7 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 329 | El acuerdo marco Diplomatie & négociation internationale | 7 | 6 | 6 | 9 | 4 | 7 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 330 | La triangulación diplomática Diplomatie & négociation internationale | 7 | 6 | 6 | 9 | 4 | 7 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 331 | Los buenos oficios Diplomatie & négociation internationale | 7 | 6 | 6 | 9 | 4 | 7 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 332 | La teoría de la madurez (Ripeness Theory) Diplomatie & négociation internationale | 7 | 6 | 6 | 9 | 4 | 7 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 333 | La transacción (art. 2044 del Código Civil francés) Droit & modes amiables | 7 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,3 | 3,0 | |
| 334 | La conciliación Droit & modes amiables | 7 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,3 | 3,0 | |
| 335 | El arbitraje Droit & modes amiables | 7 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,3 | 3,0 | |
| 336 | La negociación judicial (acuerdo amistoso) Droit & modes amiables | 7 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,3 | 3,0 | |
| 337 | El protocolo de acuerdo transaccional Droit & modes amiables | 7 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,3 | 3,0 | |
| 338 | El procedimiento participativo Droit & modes amiables | 7 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,3 | 3,0 | |
| 339 | La mediación judicial Droit & modes amiables | 7 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,3 | 3,0 | |
| 340 | La CRPC (el «plaider-coupable» francés) Droit & modes amiables | 7 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,3 | 3,0 | |
| 341 | La negociación salarial Management, RH & négociation interne | 7 | 6 | 5 | 7 | 4 | 7 | 3/5 | 6,0 | 4,0 | |
| 342 | La salida negociada Management, RH & négociation interne | 7 | 6 | 5 | 7 | 4 | 7 | 3/5 | 6,0 | 4,0 | |
| 343 | La negociación anual obligatoria (NAO) Management, RH & négociation interne | 7 | 6 | 5 | 7 | 4 | 7 | 3/5 | 6,0 | 4,0 | |
| 344 | La gestión de los conflictos sociales Management, RH & négociation interne | 7 | 6 | 5 | 7 | 4 | 7 | 3/5 | 6,0 | 4,0 | |
| 345 | La negociación transversal Management, RH & négociation interne | 7 | 6 | 5 | 7 | 4 | 7 | 3/5 | 6,0 | 4,0 | |
| 346 | Negociación presupuestaria Management, RH & négociation interne | 7 | 6 | 5 | 7 | 4 | 7 | 3/5 | 6,0 | 4,0 | |
| 347 | Negociación jerárquica Management, RH & négociation interne | 7 | 6 | 5 | 7 | 4 | 7 | 3/5 | 6,0 | 4,0 | |
| 348 | Negociar el teletrabajo y la movilidad Management, RH & négociation interne | 7 | 6 | 5 | 7 | 4 | 7 | 3/5 | 6,0 | 4,0 | |
| 349 | Preparar su negociación con la IA Négociation augmentée par l'IA | 7 | 5 | 5 | 8 | 3 | 6 | 3/5 | 5,7 | 4,0 | |
| 350 | Debriefing asistido por IA Négociation augmentée par l'IA | 7 | 5 | 5 | 8 | 3 | 6 | 3/5 | 5,7 | 4,0 | |
| 351 | Simular a un interlocutor Négociation augmentée par l'IA | 7 | 5 | 5 | 8 | 3 | 6 | 3/5 | 5,7 | 4,0 | |
| 352 | La detección de sesgos mediante IA Négociation augmentée par l'IA | 7 | 5 | 5 | 8 | 3 | 6 | 3/5 | 5,7 | 4,0 | |
| 353 | El prompt engineering para negociar Négociation augmentée par l'IA | 7 | 5 | 5 | 8 | 3 | 6 | 3/5 | 5,7 | 4,0 | |
| 354 | La generación de escenarios y estrategias Négociation augmentée par l'IA | 7 | 5 | 5 | 8 | 3 | 6 | 3/5 | 5,7 | 4,0 | |
| 355 | El análisis de la contraparte mediante IA Négociation augmentée par l'IA | 7 | 5 | 5 | 8 | 3 | 6 | 3/5 | 5,7 | 4,0 | |
| 356 | El copiloto de negociación en tiempo real Négociation augmentée par l'IA | 7 | 5 | 5 | 8 | 3 | 6 | 3/5 | 5,7 | 4,0 | |
| 357 | La mala preparación Erreurs & pièges de la négociation | 3 | 4 | 4 | 3 | 8 | 5 | 3/5 | 3,7 | 7,0 | |
| 358 | El exceso de concesiones Erreurs & pièges de la négociation | 3 | 4 | 4 | 3 | 8 | 5 | 3/5 | 3,7 | 7,0 | |
| 359 | El mal anclaje Erreurs & pièges de la négociation | 3 | 4 | 4 | 3 | 8 | 5 | 3/5 | 3,7 | 7,0 | |
| 360 | La escalada del compromiso Erreurs & pièges de la négociation | 3 | 4 | 4 | 3 | 8 | 5 | 3/5 | 3,7 | 7,0 | |
| 361 | El exceso de confianza Erreurs & pièges de la négociation | 3 | 4 | 4 | 3 | 8 | 5 | 3/5 | 3,7 | 7,0 | |
| 362 | La mala gestión de las emociones Erreurs & pièges de la négociation | 3 | 4 | 4 | 3 | 8 | 5 | 3/5 | 3,7 | 7,0 | |
| 363 | El mal cierre Erreurs & pièges de la négociation | 3 | 4 | 4 | 3 | 8 | 5 | 3/5 | 3,7 | 7,0 | |
| 364 | El sesgo de fijación (mito del pastel fijo) Erreurs & pièges de la négociation | 3 | 4 | 4 | 3 | 8 | 5 | 3/5 | 3,7 | 7,0 | |
| 365 | La negligencia del BATNA Erreurs & pièges de la négociation | 3 | 4 | 4 | 3 | 8 | 5 | 3/5 | 3,7 | 7,0 | |
| 366 | La maldición del ganador Erreurs & pièges de la négociation | 3 | 4 | 4 | 3 | 8 | 5 | 3/5 | 3,7 | 7,0 | |
| 367 | El modelo DISC Modèles & profils de personnalité | 7 | 7 | 6 | 7 | 3 | 7 | 3/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 368 | Los Big Five (OCEAN) Modèles & profils de personnalité | 7 | 7 | 6 | 7 | 3 | 7 | 3/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 369 | La Process Communication (PCM) Modèles & profils de personnalité | 7 | 7 | 6 | 7 | 3 | 7 | 3/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 370 | El modelo de Thomas-Kilmann Modèles & profils de personnalité | 7 | 7 | 6 | 7 | 3 | 7 | 3/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 371 | Los estilos sociales Modèles & profils de personnalité | 7 | 7 | 6 | 7 | 3 | 7 | 3/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 372 | El canvas de negociación Outils & préparation de la négociation | 7 | 4 | 5 | 9 | 2 | 8 | 3/5 | 5,3 | 2,5 | |
| 373 | La checklist previa a la negociación Outils & préparation de la négociation | 7 | 4 | 5 | 9 | 2 | 8 | 3/5 | 5,3 | 2,5 | |
| 374 | La rejilla de análisis de la relación de fuerzas Outils & préparation de la négociation | 7 | 4 | 5 | 9 | 2 | 8 | 3/5 | 5,3 | 2,5 | |
| 375 | El cuadro de concesiones (Give/Get) Outils & préparation de la négociation | 7 | 4 | 5 | 9 | 2 | 8 | 3/5 | 5,3 | 2,5 | |
| 376 | La matriz intereses/opciones Outils & préparation de la négociation | 7 | 4 | 5 | 9 | 2 | 8 | 3/5 | 5,3 | 2,5 | |
| 377 | La cuadrícula de debriefing posnegociación Outils & préparation de la négociation | 7 | 4 | 5 | 9 | 2 | 8 | 3/5 | 5,3 | 2,5 | |
| 378 | La ficha de preparación MESORE/ZOPA Outils & préparation de la négociation | 7 | 4 | 5 | 9 | 2 | 8 | 3/5 | 5,3 | 2,5 | |
| 379 | El ethos Rhétorique et joutes verbales | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 3/5 | 6,3 | 4,5 | |
| 380 | El logos Rhétorique et joutes verbales | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 3/5 | 6,3 | 4,5 | |
| 381 | El pathos Rhétorique et joutes verbales | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 3/5 | 6,3 | 4,5 | |
| 382 | La Comunicación No Violenta (CNV) Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 383 | El cuestionamiento socrático Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 384 | La escucha activa Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 385 | Negociar con un interlocutor chino Négociation internationale | 8 | 5 | 5 | 8 | 2 | 9 | 2/5 | 6,0 | 2,0 | |
| 386 | Negociar con un interlocutor británico Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 2 | 9 | 3/5 | 5,7 | 2,0 | |
| 387 | Negociar en el Golfo Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 2 | 9 | 2/5 | 5,7 | 2,0 | |
| 388 | Negociar con un interlocutor norteamericano Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 2 | 9 | 3/5 | 5,7 | 2,0 | |
| 389 | La ventana de Johari Modèles & profils de personnalité | 7 | 7 | 6 | 7 | 3 | 7 | 3/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 390 | El análisis transaccional Modèles & profils de personnalité | 7 | 7 | 6 | 7 | 3 | 7 | 3/5 | 6,7 | 3,5 |
Ninguna técnica coincide con su búsqueda.
Notas editoriales NEGOCOACH sobre 10, calibradas por familia y por escuela. Para "Riesgo", un valor alto señala un coste para la relación.