Notre méthodologie
La méthode qui fait basculer la négociation de votre côté
Là où la plupart improvisent, vous arrivez préparé, lucide et redoutable.
Processus
5 étapes. Un résultat maîtrisé.
Notre méthode n'est pas une théorie · c'est un protocole opérationnel éprouvé sur des centaines de mandats.
Diagnostic stratégique
Comprendre avant d'agir.
Nous analysons votre position, celle de votre interlocuteur et les rapports de force réels. Nous identifions vos leviers invisibles et les risques sous-estimés. Sans ce diagnostic, tout le reste est de l'improvisation.
Cartographie des intérêts
Ce que veut vraiment l'autre partie.
Au-delà des positions déclarées, nous modélisons les intérêts profonds, les contraintes cachées et les alternatives de l'autre camp. La négociation commence bien avant la première réunion.
Architecture de l'accord
Construire la solution avant de l'annoncer.
Nous concevons plusieurs scénarios d'accord, avec leurs contreparties, leurs séquences et leurs lignes rouges. Vous entrez en séance avec un plan · pas avec des espoirs.
Conduite de la séance
L'exécution, au plus haut niveau.
Gestion du tempo, ancrage, reformulation, silence, escalade contrôlée. Nous intervenons en direct si nécessaire, ou préparons vos équipes à chaque étape avec des scripts testés.
Sécurisation & suivi
Un accord n'est réel que s'il tient.
Rédaction des termes essentiels, vigilance sur les clauses piège, suivi de l'implémentation. Nous restons disponibles jusqu'à ce que l'accord produise ses effets concrets.
Bénéfices concrets
Ce que vous obtenez
Clarté stratégique
Vous savez exactement où vous êtes fort, où vous êtes exposé, et comment exploiter chaque levier disponible.
Sérénité opérationnelle
Vous entrez en négociation préparé. Chaque scenario a été anticipé, chaque réponse a été testée.
Résultats mesurables
Des accords quantifiables · économies réalisées, valeur préservée, délais tenus. Pas de promesses floues.
Transfert de compétences
Vos équipes progressent à chaque mandat. La méthode s'installe durablement dans votre organisation.
Domaines d'intervention
Nos 6 domaines d'expertise
La méthode s'applique à tous les terrains où la négociation est décisive. Six domaines, une même exigence de résultat.
Négociation de crise
Situations de blocage, conflits actionnariaux, tensions sociales ou ruptures contractuelles. Nous rétablissons le dialogue là où il s'est rompu et créons les conditions d'un accord durable.
Méthodes & cas concrets → 02Fusions & acquisitions
Due diligence tactique, structuration de l'offre, gestion des gap valeur. Nous sécurisons chaque étape du processus pour maximiser la valeur finale.
Méthodes & cas concrets → 03Négociation commerciale grands comptes
Appels d'offres stratégiques, renouvellements de contrats, défense de marges. Nous préparons vos équipes et intervenons en soutien direct si l'enjeu le justifie.
Méthodes & cas concrets → 04Litiges & médiation
Arbitrage, médiation pré-contentieuse ou accompagnement en amont du procès. Nous traduisons vos intérêts en positions défendables et acceptables pour l'autre partie.
Méthodes & cas concrets → 05Partenariats & alliances stratégiques
Négociation des termes d'une JV, d'un accord de distribution ou d'une alliance technologique. Nous cadrons les équilibres de pouvoir avant que les avocats rédigent.
Méthodes & cas concrets → 06Restructuration & plan social
PSE, fermetures de sites, renégociation d'accords d'entreprise. Un accompagnement discret et efficace pour protéger les décideurs et préserver la cohésion sociale.
Méthodes & cas concrets →Appliquer la méthode à votre enjeu"Nous n'avons jamais perdu une négociation que nous avions préparée. Cette méthode, nous l'avons construite mandat après mandat · et nous la mettons entièrement au service de vos enjeux."