Encyclopédie de la négociation

Le catalogue complet

Les 290 techniques, classées par famille · de Harvard au FBI, de Cialdini et Kahneman aux traditions d'Asie.

Trouver par situation · Matrice & comparateur

Pression temporelle

3 techniques

Jouer sur le temps, l'urgence et les délais pour pousser à la décision.

130 La Technique de la CORDE RAIDE 149 La Technique de la GUERRE D'USURE 159 La Technique du JEU DE LA POULE MOUILLÉE

Négociation structurelle

2 techniques

Modeler le cadre, les règles et l'architecture même de la négociation.

134 La Technique du POINT FOCAL 143 La Technique de BRÛLER SES VAISSEAUX

Gestion des concessions

1 technique

Donner, retenir et échanger au bon moment, au bon prix.

127 La Technique du DONNANT-DONNANT

NEGOCOACH

Passez de la théorie à la maîtrise

Lire une technique, c'est bien. La maîtriser sous pression, c'en est une autre. Nos formations et notre coaching transforment cette bibliothèque en avantage concret.

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