Encyclopédie de la négociation

Le catalogue complet

Les 290 techniques, classées par famille · de Harvard au FBI, de Cialdini et Kahneman aux traditions d'Asie.

Trouver par situation · Matrice & comparateur

Négociation structurelle

5 techniques

Modeler le cadre, les règles et l'architecture même de la négociation.

187 La Technique du JEITINHO BRÉSILIEN 188 La Technique du JUGAAD INDIEN 189 La Technique de l'UBUNTU 190 La Technique de l'INDABA 192 La Technique du CONSENSUS SCANDINAVE

Cadrage & justification

2 techniques

Imposer une grille de lecture et légitimer ses positions.

186 La Technique de la SACHLICHKEIT ALLEMANDE 193 La Technique de l'APPROCHE CARTÉSIENNE

Manipulation de la perception

1 technique

Orienter ce que l'autre voit, croit et anticipe.

184 La Technique de la MASKIROVKA

Tactiques de communication

1 technique

Le verbe, le silence, le rythme et la mise en scène du discours.

191 La Technique du HO'OPONOPONO

Techniques de persuasion

2 techniques

Convaincre, faire adhérer et emporter la décision.

183 La Technique du NIET RUSSE 185 La Technique du HARDBALL AMÉRICAIN

NEGOCOACH

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