Encyclopédie de la négociation

Le catalogue complet

Les 290 techniques, classées par famille · de Harvard au FBI, de Cialdini et Kahneman aux traditions d'Asie.

Trouver par situation · Matrice & comparateur

Négociation structurelle

4 techniques

Modeler le cadre, les règles et l'architecture même de la négociation.

123 La Technique de la BATNA 124 La Technique des INTÉRÊTS PLUTÔT QUE LES POSITIONS 166 La Technique de la NÉGOCIATION INTÉGRATIVE 167 La Technique de SÉPARER LES PERSONNES DU PROBLÈME

Cadrage & justification

1 technique

Imposer une grille de lecture et légitimer ses positions.

125 La Technique des CRITÈRES OBJECTIFS

Négociation internationale

10 techniques

Le socle raisonné de Harvard : BATNA, ZOPA, intérêts et gains mutuels.

247 La BATNA 248 La WATNA 249 La ZOPA 250 Les MESO 251 Le Logrolling 252 La Négociation par Paquets 253 La Négociation Raisonnée 254 L'Approche des Gains Mutuels 255 Le Texte Unique de Négociation 256 La Cartographie des Intérêts

NEGOCOACH

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