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Ce stratagème consiste, lorsque l'adversaire est déchiré par des conflits internes, à ne pas intervenir mais à attendre et observer que ces divisions l'affaiblissent d'elles-mêmes. On laisse le feu co...
Lire l'article →« Attendre à loisir l'ennemi épuisé » consiste à rester frais et posé pendant que l'autre s'agite, se fatigue et s'use, puis à intervenir au moment où il est affaibli. On laisse le temps et l'impatien...
Lire l'article →Le jeu de la poule mouillée (chicken game) oppose deux parties qui foncent l'une vers l'autre : celle qui dévie la première perd, mais si aucune ne dévie, c'est la collision pour tous. En négociation,...
Lire l'article →La guerre d'usure consiste à faire durer volontairement la négociation pour épuiser la patience, les ressources ou la résistance de l'autre, jusqu'à ce qu'il cède par lassitude. Le temps devient l'arm...
Lire l'article →La corde raide (brinkmanship) consiste à pousser délibérément la négociation au bord de la rupture pour forcer l'autre à céder, en rendant crédible l'idée que l'on est prêt à tout faire échouer. C'est...
Lire l'article →Introduction aux techniques de négociation commerciale Dans un environnement commercial dynamique, la maîtrise des techniques de négociation est essentielle pour les professionnels souhaitant maximise...
Lire l'article →Introduction aux techniques de négociation Dans un environnement commercial en constante mutation, la maîtrise des techniques de négociation est cruciale pour les professionnels souhaitant maximiser l...
Lire l'article →Introduction aux techniques de négociation Dans le monde dynamique de la négociation commerciale, maîtriser des techniques efficaces est essentiel pour réussir. Que vous soyez vendeur, acheteur ou man...
Lire l'article →Introduction La négociation salariale est un enjeu crucial pour les professionnels souhaitant valoriser leur travail et obtenir la rémunération qu'ils méritent. Dans un marché de l'emploi compétitif,...
Lire l'article →Introduction La négociation immobilière est un domaine où l'art de convaincre joue un rôle crucial. Dans un marché de plus en plus concurrentiel, il est primordial de maîtriser des techniques de négoc...
Lire l'article →Introduction Dans le monde professionnel, la maîtrise des techniques de négociation est cruciale pour garantir des résultats optimaux, que ce soit dans le cadre d'une transaction commerciale ou d'une...
Lire l'article →Introduction aux techniques de négociation La négociation est un élément crucial pour les professionnels, que ce soit dans le domaine commercial, immobilier ou managérial. Dans un environnement compét...
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