Catégorie
Le recadrage sémantique consiste à modifier la formulation d'une information — non son fond — pour orienter la perception de l'interlocuteur. En substituant un mot chargé négativement par un mot neutr...
Lire l'article →Le pré-commitment consiste à obtenir un engagement partiel avant de finaliser un accord complet. Il repose sur un double mécanisme trop souvent confondu : d'un côté, le levier psychologique de cohéren...
Lire l'article →La répétition consiste à réaffirmer méthodiquement un même argument, une même formule ou un même chiffre jusqu'à ce qu'il s'imprègne dans l'esprit de l'interlocuteur et bascule du statut d'opinion à c...
Lire l'article →Le recadrage émotionnel consiste à transformer la perception d'une situation en agissant délibérément sur l'état affectif de l'interlocuteur, plutôt qu'en argumentant sur les seuls faits. Là où l'espr...
Lire l'article →