La Technique du FOMO (Fear of Missing Out) (48)
Activer la peur de rater une occasion (Fear Of Missing Out) : rareté, urgence, exclusivité. Face au risque de perdre, l'interlocuteur décide plus vite et paie plus cher qu'à froid.
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Pression temporelle
La Technique de l’ESCALADE D’ENGAGEMENT (46)
La Technique de l’ESCALADE D’ENGAGEMENT Synthèse de la Technique L’escalade d’engagement consiste à faire en sorte que l’interlocuteur investisse progressivement du temps, des efforts ou des res...
Lire l'article →La Technique du SILENCE TACTIQUE (44)
Se taire délibérément après une proposition, une objection ou une question, et laisser le silence travailler. La gêne du vide pousse l'autre partie à parler, à se justifier — et souvent à concéder.
Lire l'article →La Technique du RENFORCEMENT POSITIF (35)
La Technique du RENFORCEMENT POSITIF Synthèse de la Technique Cette technique repose sur l’encouragement et la valorisation de l’interlocuteur pour qu’il adopte un comportement favorable....
Lire l'article →LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION
INTRODUCTION La négociation est un processus fondamental dans de nombreux domaines : social, syndical, politique et commercial. Elle vise à parvenir à un accord entre plusieurs parties ayant des in...
Lire l'article →La Technique de la PROPOSITION INATTAQUABLE (90)
La Technique de la PROPOSITION INATTAQUABLE Synthèse de la Technique La proposition inattaquable consiste à formuler une offre d’une manière qui la rende difficile à rejeter, en utilisant des ju...
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