Catégorie
La Technique de l’ARGUMENTATION PAR L’EXPERTISE Synthèse de la Technique L’argumentation par l’expertise consiste à appuyer une proposition en citant des experts ou des données techniques pour r...
Lire l'article →La Technique de la PROPOSITION INATTAQUABLE Synthèse de la Technique La proposition inattaquable consiste à formuler une offre d’une manière qui la rende difficile à rejeter, en utilisant des ju...
Lire l'article →La Technique du CADRE RÉINTERPRÉTÉ Synthèse de la Technique Le cadre réinterprété consiste à modifier la perception d’un problème ou d’une offre en changeant le point de vue sous lequel il est a...
Lire l'article →Établir d'emblée un terrain partagé — une origine, un goût, une valeur, un objectif commun — pour créer de la sympathie et de la confiance. On négocie mieux avec quelqu'un « comme soi ».
Lire l'article →