LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION
INTRODUCTION La négociation est un processus fondamental dans de nombreux domaines : social, syndical, politique et commercial. Elle vise à parvenir à un accord entre plusieurs parties ayant des in...
Lire l'article →Catégorie
Tactiques de communication
La Technique de la PROJECTION FUTURE (95)
La Technique de la PROJECTION FUTURE Synthèse de la Technique La projection future consiste à faire visualiser à l’interlocuteur les bénéfices à long terme d’une décision, afin de renforcer son...
Lire l'article →La Technique de l’ARGUMENTATION PAR L’EXPERTISE (93)
La Technique de l’ARGUMENTATION PAR L’EXPERTISE Synthèse de la Technique L’argumentation par l’expertise consiste à appuyer une proposition en citant des experts ou des données techniques pour r...
Lire l'article →