Catégorie
Le statu quo forcé consiste à refuser délibérément tout mouvement — figer volontairement la négociation sur les conditions existantes — afin que l'écoulement du temps travaille contre l'autre partie e...
Lire l'article →La maîtrise du temps consiste à traiter la variable temporelle comme un levier de négociation à part entière, en accélérant ou en ralentissant volontairement le rythme des échanges selon son intérêt....
Lire l'article →Le Cadre Gagnant-Perdant consiste à présenter un accord de telle sorte que l'interlocuteur perçoive le refus, ou l'attente, comme une perte concrète plutôt que la simple absence d'un gain. En déplaçan...
Lire l'article →Le prétexte technique consiste à justifier un refus, un plafond ou une position inflexible en invoquant une contrainte externe présentée comme non négociable : une règle, une procédure, un système inf...
Lire l'article →Le leurre consiste à obtenir l'accord de l'interlocuteur sur une offre séduisante, puis à en modifier discrètement les conditions une fois qu'il est déjà engagé, mentalement et émotionnellement, dans...
Lire l'article →Le délai volontaire consiste à retarder délibérément une réponse, une décision ou l'avancée d'une négociation, non par indécision mais comme un choix stratégique. En laissant le temps s'écouler, on ex...
Lire l'article →Le temps comme arme consiste à faire du calendrier lui-même un levier de négociation : maîtriser l'attente, le rythme et le moment opportun pour maximiser son avantage. Tantôt l'on accélère — en impos...
Lire l'article →La négociation paradoxale consiste à proposer volontairement une option apparemment contraire à ses propres intérêts — ou aux attentes de l'interlocuteur — afin de provoquer un repositionnement psycho...
Lire l'article →L'inversion des rôles consiste à demander à l'interlocuteur de se mettre à votre place, en lui faisant imaginer la situation depuis votre perspective. Loin d'être une simple formule de politesse, c'es...
Lire l'article →L’appât réciproque consiste à offrir spontanément un petit avantage — cadeau, concession, service, information — pour déclencher chez l’interlocuteur une obligation morale de rendre la pareille, puis...
Lire l'article →La technique du relais consiste à ne plus affronter frontalement l'interlocuteur bloquant, mais à faire transiter la pression par une tierce personne influente qui, elle, a un ascendant réel sur le dé...
Lire l'article →La Technique du RECIPROQUE exploite l'un des ressorts les plus universels du comportement humain : lorsqu'on accorde un avantage, une concession ou un geste à quelqu'un, celui-ci se sent redevable et...
Lire l'article →